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| 17 April, 2012 | 一般 | (3 Reads)
1999年,丁志忠出任安踏集團總經理時,立刻作出一個讓福建晉江人非常吃驚的重大決定:安踏集團與國家乒乓球隊簽訂協議,以八十萬元的價格聘請當時如日中天的乒乓球世界冠軍孔令輝出任形象代言人,拿出全年利潤的三分之二投放央視廣告。   這個「瘋狂」的決定立即引來了股東們的反對,大家都對這種投入的回報率沒什麼信心。但丁志忠的態度堅定,他認為現在萬事俱備,只差知名度了。2000年悉尼奧運會召開在即,這是打響品牌宣傳戰的黃金時機。他立下軍令狀:如果他的判斷錯了,當年的股東分紅,他分文不取。   事實「偏向」了丁志忠。當孔令輝在悉尼奧運會上奪得乒乓球男單冠軍,同時在電視上喊出了「我選擇,我喜歡」的口號,「安踏」隨之一炮打響。當年,「安踏」的銷售額就突破了兩億元,是1997年的六倍!   「安踏」的市場定位非常清晰:就是那些買不起高檔名牌,但渴望擁有一雙質量過硬、款式漂亮的運動鞋的年輕人。一舉成功後,丁志忠又做了一個非常有魄力的決定,把主要精力投向國內市場,海外訂單基本不做了。   「安踏」憑借明星廣告攻勢迅速樹立了品牌的成功模式,很快被晉江同行所模仿。半年後,體育頻道幾乎成了「晉江運動鞋頻道」。「德爾惠」、「特步」、「別克」等晉江運動鞋廣告充斥著各個時段。   可是,丁志忠晉江的同行們在跟風、模仿「安踏」營銷模式的同時,沒有看到一個重要的問題:「體育明星加央視廣告」只是「安踏」成功的一個誘因,其真正的制勝法寶是擁有強大的銷售網絡。沒有強大順暢的銷售渠道,投入再多的廣告也只能是曇花一現,無法促進企業長久的發展。而「安踏」早在1998年就已建立了覆蓋全國的零售網絡。丁志忠的一鳴驚人有著日積月累的基礎,他為企業實現跳躍式發展備足了資本。這也是「安踏」能夠依靠廣告迅速樹立品牌形象的根本所在。   對此,丁志忠總結說:「『安踏』只是在正確的時間做了正確的事情,贏得了市場先機。」